Accompagnement des réorganisations

Des étapes clés

Etape 1 : Diagnostic

  • Préciser le contour de la demande et les mandats liés
  • Etat des lieux de la situation actuelle des forces de vente et de la direction commerciale
  • Analyse des forces de vente sur leurs marchés
  • Présentation du diagnostic

 

Etape 2 : Hypothèses et Recommandations

  • Constructions des hypothèses retenues (2 ou 3)
  • Recommandations liées
  • Présentation des solutions retenues

Etape 3 : Mise en œuvre

  • Conduite du changement
  • Plans d’action de formations dédiées, internes et externes
  • Organisation des effectifs et recrutements liés, internes ou externes