Offre d'emploi

DIRECTEUR COMMERCIAL H/F

Client

Nous recherchons pour l'un de nos clients un DIRECTEUR COMMERCIAL H/F en GMS et autres circuits de distribution.
Le poste en région Rhône Alpes.

Poste

Missions :
Le Directeur Commercial est responsable de l'atteinte des objectifs qui lui sont assignés, de chiffre d'affaires, de gain de parts de marche et de rentabilité dans le respect de la politique et des valeurs du groupe.


Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale :
Définir le Plan d'Action commercial national annuel de son équipe.
Définir et suivre les principaux Kpi's de l'entreprise et de la force de vente.
Diriger et animer la force commerciale : conseils réguliers sur l'approche commerciale, les stratégies de négociation, les techniques de vente…
Veiller au bon dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
Être l'interface permanente entre les KAM, la force de vente et les autres services de l'entreprise.
Être proactif dans ses actions et organiser les remontées d'informations de façon régulière.
Prévoir les actions éventuelles de formation des équipes.

Rôle de représentation :
Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : Participation à des salons, visites régulières des clients et liens réguliers avec les principaux décideurs nationaux des enseignes…

Suivi des résultats et contrôle budgétaire :
Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs.
Assurer le reporting auprès de la maison mère (Italie) aussi bien sur les évolutions du CA des clients Nationaux que sur l'analyse des résultats régionaux.
Identifier les actions correctrices et valider le plan d'action selon les budgets du pays.
Soumettre à la direction de la maison mère ses budgets de fonctionnement et d'actions commerciales et les piloter.

Analyse stratégique :
Par sa connaissance terrain, son analyse de l'offre concurrente et des attentes des clients, il doit identifier et proposer les évolutions des outils permettant d'améliorer la performance commerciale.
Il doit être en relation permanente avec l'ensemble des services pour garantir les bonnes prises de décisions.


Profil du candidat:
Une expérience cumulée en négociation nationale et en encadrement d'une force de vente en PGC FLS est imperative.
Votre expertise commerciale combinée à un fort esprit analytique vous permet d'appréhender rapidement les enjeux sur votre marché et d'accompagner les équipes sur des projets ambitieux.
Vous avez déjà été impliqué dans vos expériences précédentes sur des projets de management, et vous souhaitez vous impliquer sur un poste challengeant et évolutif.
Au-delà des compétences techniques nécessaires, nous attendons une véritable capacité à fédérer les équipes ainsi qu'une capacité à donner du sens à vos décisions.
Par ailleurs, le leadership, la souplesse relationnelle et la capacité à impliquer l'ensemble des services internes autour de vos actions, aideront au quotidien dans la réalisation de la mission.

Informations :

Ref: 3077/CIR

Fonction : Encadrement commercial

Secteur : Grande Consommation