Offre d'emploi

Directeur National des Ventes GMS - H/F

Client

Notre client est un semoulier pastier français, leader des pâtes bio, et propose une gamme variée et originale de pâtes, de semoules et de spécialités céréalières. La société préserve l'authenticité de ses produits, issus des meilleurs blés, s'appuyant sur des procédés traditionnels et respectueux des méthodes anciennes. Installé depuis 1844 notre client a su, au fil des siècles, s'adapter au contexte économique, sans jamais renier ses valeurs et sa volonté de perpétuer la tradition culinaire montagnarde.

Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche (création de poste) un Directeur National des Ventes GMS H/F sous l'autorité du Directeur Commercial.

Le poste est basé à Chambéry.

Poste

Le Directeur National des Ventes H/F participe à la définition de la politique commerciale GMS et assure son déploiement au niveau national, régional et auprès des points de vente.

Il est le (la) garante(e) de l'atteinte des objectifs nationaux de diffusion et d'animation de la marque, ainsi que de volume, chiffre d'affaires, marge et part de marché sur le réseau GMS.

Il est aussi responsable de l'animation des ventes pour son réseau :

  • Définit les orientations prioritaires, les plans d'actions promotionnels pour la force de vente interne et la force de vente externe
  • Veille au bon déroulement des actions et contrôle leur rentabilité

Pour chacune des centrales d'achat nationales dont il (elle) a la responsabilité, il (elle) :

  • Négocie les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de vente, assortiment, référencement de nouveaux produits, plans d'actions promotionnels, merchandising…
  • Élabore la stratégie, les revues d'enseignes et les plans d'actions nationaux ou régionaux,
  • Gère les enveloppes de budgets promotionnels,
  • Assure le relais de ces accords auprès du KAM régional et des équipes de vente, interne et externe,
  • Assure la veille concurrentielle
  • Assure la coordination des projets avec les différents services de la société (marketing, production, logistique, finance…)
  • Supervise les négociations régionales

Diplômé(e) d'une école de commerce (Bac + 2 à Bac + 5) avec des connaissances en : droit commercial, circuits de distribution GMS, gestion budgétaire, management, négociation et de category management.

Le fonctionnement de l'industrie agroalimentaire et des contraintes liées à ses produits est un plus.

Le ou la candidate agit dans le respect des règles SSQHE, est conscient de ses responsabilités relatives à la sécurité et la qualité des aliments. Il ou elle communique de manière assertive, tout en maîtrisant les règles d'une communication respectueuse et efficace. Il (elle) adopte un comportement responsable, exemplaire et constructif

Langues : Anglais

Rémunération : Fixe + variable selon expérience : 60 k€ à 70 k€

Informations :

Ref: 3642/NVCIR

Fonction : Directeur National des Ventes

Secteur : Agroalimentaire GMS